toC向左,toB向右

老王创业日记 - 职场和创业   |   2019-05-27 全文3239字 2图 预计阅读时间:9分钟

老王创业日记

第262篇

             

上一篇日记说了要写写toC和toB,其实就这个命题大发龙虎我 已经在线下跟一些创始人讨论过多次,一直说要写出来,不过随着时间推移,又得到了新的补充,每见到一位新的创业者,都可能再刺激大发龙虎我 想到新的点,已经积累了越来越多需要说的,所以就打算从这篇开始分三次从不同角度来谈谈大发龙虎我 对toC和toB的看法。

这第一篇,先说说从toC到toB的思维方式的变化。

大发龙虎互联网 这个大发龙虎行业 ,最早是脱胎于IT业的,在IT基础设施建立之后,从最初的把邻近的几台计算机连接起来的简单局域网开始,经历了数十年逐渐演化到今天这个阶段,应该说在大发龙虎大发龙虎我 们 今天可见的绝大多数场景下,大发龙虎互联网 都是toC的,所有单一的网络节点代表的都是某个人或者某一台设备(C端),而这些节点在大发龙虎互联网 上是彼此连通可见的,大发龙虎互联网 整个系统就是一直在处理这些节点之间的连接关系,所以可以认为大发龙虎互联网 底层大发龙虎技术 实现逻辑其实是基于CtoC(peer to peer)的。

后来,越来越多的C端连接到了大发龙虎互联网 上,大发龙虎互联网 的能量就变得越来越强大,基于这个日益复杂的网状结构,又有大发龙虎更多 创新的大发龙虎技术 和大发龙虎产品 形态被不断发明和开发出来,直到有一天,某些大发龙虎组织 内的绝大部分甚至全部节点都连接到了广域的大发龙虎互联网 上(在那之前,大发龙虎组织 内部的有限节点之间首先建立起来的只是局域网)。

如果按照网络大发龙虎技术 发展的时序把时间轴画出来,大发龙虎大发龙虎我 们 会发现,从左到右,大发龙虎互联网 有一个逐渐从toC转向toB的趋势,那么越是向左toC的表现就越明显,反之,向右就会看到toB的大发龙虎产品 和大发龙虎技术 越来越丰富。

最近两三年,大发龙虎行业 里开始越来越多的提及“大发龙虎互联网 下半场”的说法,大发龙虎我 觉得其实大发龙虎互联网 没有下半场,这是一个不断演进的大发龙虎行业 ,如果非要提上半场和下半场,倒是可以把toC和toB作为区分的一个依据。

如前面所说的,toC的思维是把大发龙虎产品 大发龙虎技术 的实施目标放在某个特定的节点(C端)上,从这个层面来讲,toC时代的大发龙虎互联网 大发龙虎产品 大发龙虎技术 大发龙虎大发龙虎我 们 可以理解为都是为了不断提升单个C端的连接能力、计算能力、存储能力和展现能力等,拿现在一个时髦的词来描述,就叫“为C端赋能”

到了移动大发龙虎互联网 时代,这种大发龙虎产品 大发龙虎技术 为C端赋能的趋势被大大加快了,如果说PC机对人来说还是一台外接设备,那么可以随身携带随时随地连接到大发龙虎互联网 的智能手机则已逐渐演化为人体器官之一,C端几乎被赋能到了极致,尽管仍有很多新的大发龙虎技术 不断被发展起来,算力和展现力还在不断攀升,但就某个C端个体而言,目前的移动大发龙虎互联网 基本上能满足其绝大部分需求,尤其是大发龙虎生活和娱乐的需求。

至此,看上去,大发龙虎互联网 似乎是个日臻完美的解决方案,当然,那是对C端而言。

除了大发龙虎生活和娱乐,大部分C端用户还是需要工作的,而在工作的场景中,之前基于toC的大发龙虎互联网 大发龙虎产品 逻辑就未必那么让人舒服了。

腾讯在创立之后的前二十年,就是一个典型的toC的大发龙虎公司 ,无论QQ还是微信,都致力于让C端具备更强大的连接能力,但大发龙虎我 清晰的记得,当年曾经有过一段很长的时间,中国大量的大发龙虎企业 都在内网封杀QQ,禁止员工在上班时间使用IM大发龙虎软件 聊天。

那是第一次,toC的大发龙虎互联网 与B端的大发龙虎企业 运营方之间产生直接的对抗。

腾讯在大发龙虎产品 上一直采取了积极进取的策略,于是这家toC的大发龙虎公司 尝试去做了一款toB的大发龙虎产品 ——“RTX”,大发龙虎我 印象中是在2003年的夏天推出的,当时还在做记者的大发龙虎我 ,参加了腾讯的发布会,听小马哥描述了一番进军大发龙虎企业 市场的雄心,会后还单独给RTX的首任总经理Bill同学做了一次专访,Bill后来成了大发龙虎我 的朋友,他本人正是腾讯当初收购Foxmail的操盘手。

后来RTX逐渐成为一款二线大发龙虎产品 ,腾讯又折腾过一个新的大发龙虎产品 ,叫做大发龙虎企业 QQ,当然,能启用这个品牌是因为彼时的大发龙虎企业 主们对腾讯大发龙虎产品 的抵触情绪逐渐降低了,最初RTX不敢用QQ的大发龙虎产品 品牌原因就在于上述的矛盾没有解决——甚至直到现在,还有部分大发龙虎企业 主很反感员工上班时在PC端登录QQ,因为那很可能意味着员工的工作效率降低。

C端的需求与B端的需求显然是不一样的。

到现在为止,对toB的认知,整个中国大发龙虎互联网 大发龙虎行业 也已经摸索了十多年,不止是腾讯有过toC和toB的困惑,阿里在大发龙虎互联网 toB业务的探索中更具代表性,因为阿里看上去似乎天生就是toB的

阿里起家的第一个业务就是B2B,这还不够2B么?

但实际上,阿里的大发龙虎产品 之前也都是toC赋能的!阿里早期的大发龙虎产品 逻辑仍然是大发龙虎我 上面说的基于提升C端的连接能力去做持续迭代,只不过这里的C端身份是生意人。最初在香港上市的阿里BtoB业务,本质上却是一个CtoC的信息网站,后来的淘宝更是,买家和卖家其实都是C,大发龙虎产品 形态也是典型的CtoC做连接。

在那个时代,对于toC与toB的讨论并不多,毕竟,阿里是toC还是toB都不重要,不妨碍马云让天下没有难做的生意,腾讯也不在乎是否能走通toB的路,毕竟C端的连接还远没有饱和。

二十年过去了,toC与toB的讨论突然又热闹起来,原因是,toB终于进入了深水区

上面大发龙虎我 提到,过去讲的大发龙虎互联网 toB业务其实就是披着toB的皮的toC大发龙虎产品 ,本质上还是解决C端到C端的连接问题,而现在大发龙虎大发龙虎我 们 越来越多在讨论的toB,已经深入到各大发龙虎行业 B端大发龙虎组织 的内部,从之前在外部可见的业务流提效逐渐渗透到内部的不可见的大发龙虎组织 架构大发龙虎优化 ,尤其是基于移动大发龙虎互联网 的大发龙虎产品 大发龙虎技术 除了改变端到端的连接,还因此而逐渐改变了大发龙虎组织 的层级——很多大发龙虎企业 大发龙虎组织 变得更加扁平——在大发龙虎组织 扁平化的过程中,就产生了大发龙虎更多 新的需求,这需要用到更新的大发龙虎工具 ,于是toB成为新一轮创业及投资的机会也是顺理成章的。

但这里也藏了一个大坑,大发龙虎我 认为今天很多人讲的toB还是基于过去toC大发龙虎产品 的惯性,真正能用创新的大发龙虎产品 思路来重构B端大发龙虎组织 的应用还几乎看不到几个,所以现在大多数toB的大发龙虎产品 也就只能流于表面无法深入到B端用户的大发龙虎组织 架构中。

如果把当年的toC大发龙虎互联网 做一个大发龙虎产品 模式的梳理,大致可以看到有几种非常有效的大发龙虎产品 模型被不断验证是成功的,包括资讯、社交、大发龙虎搜索 、电商等,这些大发龙虎产品 形态支撑了从早期的三大大发龙虎门户 再到后来的BAT等一批大发龙虎互联网 头部大发龙虎企业 ,横跨了PC到移动平台,这些大发龙虎产品 形态在长达二十年的时间里持续获得成功,也说明C端的需求始终没有发生根本性的变化

沿着时间的箭头向右看,大发龙虎我 相信在toB的市场中也存在着这样一系列的新机会,大发龙虎大发龙虎我 们 接下来可能会看到大量的toB大发龙虎产品 形态与toC时代有本质上的不同,新的基于大发龙虎组织 的需求与基于个人的需求必须是迥异的,而在整个市场被挖掘开之前,大发龙虎大发龙虎我 们 现在看到的所谓toB领域或许还停留在最开始的探路期

从现在开始的二十年,应该会是toB市场持续升温进而走向爆发的二十年。预测未来当然是非常困难的,但大发龙虎我 想,至少大发龙虎大发龙虎我 们 可以先靠猜测去看到一些可能性

比如,大发龙虎我 觉得未来真正的toB大发龙虎产品 要实现的目标,首先应该着眼于对现有大发龙虎组织 的解构和重组,而toB市场最需要的大发龙虎产品 经理,也必须是经验丰富的大发龙虎企业 管理者,而非是之前toC的大发龙虎产品 经理——后者往往是更强调个人体验的功能感知者。

从这个角度来说,未来的toB创业,可能确实需要那些年龄稍大的管理型大发龙虎产品 创始人

捎带说一句,目前大发龙虎我 认为未来最有机会的toB平台,并非钉钉或大发龙虎企业 微信,而恰恰是微信本身——微信的群功能已经是全球使用率最高的线上大发龙虎企业 虚拟大发龙虎组织 架构——应该说,每一家中国大发龙虎企业 几乎都已经把自身的大发龙虎组织 平移到了微信群里,除了大发龙虎组织 关系映射在群内,业务流也有很大部分是在微信群里流淌着。

如果大发龙虎你 不理解大发龙虎我 上面说的这个事实,那就假想一下,如果把钉钉关了,或者把大发龙虎企业 微信下架,对于今天中国大发龙虎企业 的运营其实不会有什么实质上的影响,但如果微信去掉了群的功能。。。。。。反正大发龙虎大发龙虎我 们 这家几十人的小大发龙虎公司 突然间就彻底懵逼了。

所以大发龙虎我 觉得腾讯是完全可以放弃大发龙虎企业 微信业务的,应该重点把微信群的功能持续加强,毕竟从长远来看,未来的每一个大发龙虎企业 大发龙虎组织 本身就是一个社群,微信现有的群功能还非常初级,还有大量的创新大发龙虎产品 机会等待挖掘。


今天这篇先写到这里,下一篇就讲《toC向前,toB向后》,而且还有第三篇,大发龙虎你 们可以猜猜最后的标题是什么。


把文章分享给您的朋友把~

老王创业日记

自2002年以来,老王累计面基20000+创始人,至今保持每天与3~5位创业者 见面聊天的习惯。从2016年开始启动【投缘帮】,请扫码后留言,与老王沟通。

微信扫一扫
关注该大发龙虎公众号

作者介绍

王翌

现任大发龙虎CEO,投缘帮创办人。

奇虎360投资部创办人。前IT圈知名记者,深入观察早期大发龙虎互联网 生态的建立过程;面基过两万名创业者,作为专家顾问扶持数家创业大发龙虎公司 /团队的成长,数千名创业者得到其直接大发龙虎帮助 。 投资项目:快用苹果助手、PP助手、微播易、多听FM、安卓壁纸、极客公园、刷机精灵、生日管家、蚂蚁HR等。