每月看1000份商业计划书,常见这4个很SB的错误

老王创业日记 - 创业大发龙虎方法 论   |   2018-04-27 全文3744字 14图 预计阅读时间:11分钟

老王创业日记

189

这周的流水账比较多,因为有后面的假期,工作日延多了一天,又赶上是刚刚出差一周才回来的,所以本来不想排,还是排得很满了,今天先发前半周的吧,最后要讲讲最近见到的那些让大发龙虎我 抓狂的BP里暴露出的问题。


周一早晨先到大发龙虎公司 见了开森介绍来的【公路新势力】欧阳晨,他也是媒体大发龙虎行业 出身,之前曾经在ifanr做了一段时间,现在出来搞新能源车的自媒体,这正是大发龙虎我 一直关注的方向,开森介绍他过来跟大发龙虎大发龙虎我 们 聊聊,想看看大发龙虎大发龙虎我 们 是否能帮上点忙。大发龙虎我 建议他把估值做到合理水平,参加周三下午的【路演360】第65期。

中午回家简单吃了个午饭,马上去机场接老潘——【Workface】潘剑锋

接上老潘回大发龙虎公司 的路上,大发龙虎我 听他讲了讲这六年来做Workface社区的心路历程,他做的事情与大发龙虎大发龙虎我 们 现在的【投缘帮】有很多理念相似的地方,不过Workface的大发龙虎组织 结构更松散更自治一些,而投缘帮是一个强中心化的社群大发龙虎组织 ,大发龙虎大发龙虎我 们 的管理成本会更高,也更深的介入到项目运营。


周二上午,【华耀资本】王禄臣过来喝茶,大发龙虎我 给他讲了一遍大发龙虎大发龙虎我 们 的运营模式,也希望以后有大发龙虎合作 的机会。

午饭后,很久没见的大发龙虎Win ni过来聊她的项目,三年前她在【大发龙虎】工作,是负责市场BD方面的小朋友,现在她要自己创业做一款轻大发龙虎游戏 ,大发龙虎大发龙虎我 们 的直觉是她要掉到一个大坑里了,所以赶紧跟她聊聊,希望能帮她降低初期的投入成本,于是很自然的让她加入了污衣派,她的执行力还是很好的。

周二下午召集帮里的5位小伙伴做了一期【创始人下午茶】,挨个给他们盘点了项目的进度,给了一些建议。

因为普遍都在极早期的试错阶段,所以也没有给他们制定下一步的目标,不过大发龙虎我 发现许文已经进入状态了,他一点一点落地到现在直接跑进社区做新零售了,把【蜜蜂农运】的品牌也改成了【蜜蜂农场】,第一家店跑了两个月流水,看起来很快就能完成单店盈利的测试,大发龙虎我 让他再跑跑,并且建议让二娟帮他对接一些投资人先聊着。

傍晚,【治平资本】邓航老兄过来,大发龙虎我 给他又讲了一遍大发龙虎大发龙虎我 们 最近一年多以来的业绩情况,也把大发龙虎我 现在的融资计划给他说了——每份360万人民币,以投后1.8亿人民币估值,准备引入5~10家战略股东,看他们有没有兴趣来凑一份了。


周三早晨约了【开八】著名的八姐小林妹妹过来喝茶,她现在可舒服了,真正的自由职业者,大发龙虎生活无压力,每天带娃,写稿,这就是大发龙虎我 当年梦寐以求的大发龙虎生活啊!!!!!

中午,李开文提前过来跟大发龙虎我 聊净衣派的事情,他下午要参加【路演360】,大发龙虎我 跟他讲了讲净衣派这一次的参与方式——每人出资36万人民币,按去年上一轮1亿估值,从大发龙虎我 手里出让0.36%给每个净衣派参与者,净衣派人士要求必须不小于36岁,对某个大发龙虎行业 或领域有超过10年的经验和资源积累,并且非常愿意大发龙虎帮助 早期创业者(污衣派大发龙虎成员 )成长,最重要的是,大发龙虎大发龙虎我 们 要投缘!而【投缘帮】总舵会为净衣派大发龙虎成员 在参与早期项目合投时提供一切必要的大发龙虎服务 ,净衣派大发龙虎成员 也可以享有与大发龙虎大发龙虎我 们 一样的优先投资条件

李开文觉得自己现在还没有准备好进行大量的早期投资实践,但他很愿意先交点学费,他比较过大发龙虎行业 里很多做早期创业大发龙虎服务 的机构,觉得大发龙虎大发龙虎我 们 做事还是比较扎实的吧,所以更愿意花时间到大发龙虎大发龙虎我 们 的平台上。大发龙虎我 跟他讲,既然有时间,就可以先到大发龙虎大发龙虎我 们 办公室来坐班体验一下。他决定五一后就每周拿出两天时间到大发龙虎大发龙虎我 们 办公室来,与大发龙虎大发龙虎我 们 的小伙伴一起,看项目,开私董会,观摩预路演。

大发龙虎我 觉得,大发龙虎大发龙虎我 们 可以开启一个叫做【投资实习生】的新计划了,老李就是第一个吧。

下午的【路演360】还是在总舵办公室举行,这是第65期了,这次有从大发龙虎台湾 来的一家美元早期机构参加,大发龙虎我 还真是第一次接触这样的VC机构哈,他们美元可以投,台币也可以,人民币也行。

从外地赶来的还有青岛【Workface】分舵的孙丽丽,她本来是想看看怎样直接对接【投缘帮】,成为大发龙虎大发龙虎我 们 在青岛的分舵,不过大发龙虎我 对于所谓的分舵的做法还没有太多考虑,所以大发龙虎大发龙虎我 们 打算先从一两次落地的活动开始尝试大发龙虎合作 看看。

大发龙虎我 还是非常喜欢青岛的,因为家里有亲戚,所以以前上学的时候经常去青岛过暑假,希望青岛的创业环境真的可以逐步提升上来。最终大发龙虎我 和孙丽丽讨论的结果是,尽快在一两个月内过去办一场落地的【路演360】和【创始人下午茶】,如果可以,再做一场【创始人必修课】。

这次还约了一个很特殊的机构——上市大发龙虎公司 【思特奇】的战略投资部,负责人刘笑梅带了团队一位小伙伴过来喝茶,她说是受老板所托过来聊聊,因为大发龙虎公司 老板是大发龙虎我 粉丝。。。。。。好吧,大发龙虎我 知道在大发龙虎我 那不到2万的粉丝里面大概有30多位上市大发龙虎公司 老板,没事儿就看大发龙虎我 写流水账

每一种不同领域的资源来寻求大发龙虎合作 的时候,都会给大发龙虎我 一次提高认知的机会,最近的感觉就是越来越多的产业资本想跟大发龙虎大发龙虎我 们 大发龙虎合作 ,大发龙虎大发龙虎我 们 也发现无意中【投缘帮】这个创业社群的发展脉络已经开始暗合很多产业发展的节奏,比如消费向三四线城市的下沉,比如小程序流量的发端

因为大发龙虎大发龙虎我 们 关注的始终是最初期的创业者,所以大发龙虎大发龙虎我 们 有机会比业内所有人最先看到一些事情的发生,而这些事情的发生总是在边缘地带,往往也不是那些所谓一线的投资机构可以触及的。

这个感觉很奇妙,大约朦朦胧胧的就是在大发龙虎大发龙虎我 们 做到第一个18个月的那个节点时间逐渐产生的,而现在,大发龙虎我 的这个感觉越来越强烈。


下面说说很多创业者在写BP的时候暴露出来的一些问题,在大发龙虎我 看来,很多是低级错误

大发龙虎大发龙虎我 们 的团队现在每个月大约会收到超过1000份BP,有时候这个数字可以达到2000以上,大发龙虎我 希望大发龙虎我 的团队可以针对这些内容做一些梳理和总结,得到的结论拿来分享给大家,让创业者不再犯重复性的错误。

大发龙虎我 在2017年7月份写过一篇大发龙虎关于 天使轮BP写作大发龙虎方法 论的日记——《七步成BP,搞定天使轮融资,10页PPT就够了》,没看过的,建议仔细看看。

下面大发龙虎我 说说最近见过的BP中一些可以称之为BUG的问题:

1、留联系方式,尤其是创始人的手机号,他也不知道放一个。大发龙虎我 不知道这是一种什么心态,大发龙虎你 TMD是不是不想让别人联系大发龙虎你 啊?既然这样,写BP干嘛来的?如果大发龙虎你 想让投资人最终能找到大发龙虎你 ,那么在大发龙虎你 洋洋洒洒写了一份十多页的PPT出来之后却连个电话都不留,大发龙虎你 究竟是想闹哪样?SB吧大发龙虎你 !大发龙虎你 说留个微信二维码就可以了?这不是SB,这简直就是个2B!大发龙虎你 跟投资人捉迷藏呢是不?大发龙虎你 以为投资人有那么多时间来扫大发龙虎你 二维码?讲效率的都是直接拨号码打过去了!再说了,二维码有时候会出现错误,大发龙虎你 知道不?

这是最最幼稚、低级的错误!

2、文件大小和文档格式方面的硬伤。有人用太多的图片,把文件大小撑到超过10M,这个问题大发龙虎我 在上面说的去年那篇日记里有提到过,但直到现在还有人犯二,如果大发龙虎你 不知道原因,去上面大发龙虎我 那篇文章里去找吧。还有就是格式问题,大发龙虎我 遇到过有人非得用MAC下的一个文档格式保存了给大发龙虎我 发过来,结果大发龙虎我 在手机上根本打不开。。。。。。幸亏大发龙虎我 现在不投,如果大发龙虎我 还是做投资的,这种SB创业者大发龙虎我 是绝对不会投的!大发龙虎我 就说一点,没有同理心的人做不好大发龙虎产品 和大发龙虎服务 。

3、有人在BP里把初创团队的大发龙虎成员 恨不得挨个写一遍,大发龙虎我 看到过把大发龙虎公司 行政的小姑娘写成“首席行政官”的,大发龙虎你 说这样的创业者他究竟是SB呢还是2B呢?去年的文章里大发龙虎我 同样提过,大发龙虎你 一个初创型的大发龙虎公司 ,除了作为创始人和最核心的小伙伴之外,其实真心没啥可写的,大发龙虎你 们自己的履历可能都很一般,竟然还敢把全员都拉出来示众,这样真的好么?!另外,大发龙虎我 建议写团队履历的时候,如果大发龙虎你 本人不是非常帅或者极品美女,就不要贴照片了好么?更可怕的就是把美颜过的照片P上去的那种,等到线下约了见面,大发龙虎你 非得在投资人面前来一回“见光死”是嘛?!

4、写一个很高的估值,等着讨价还价。OMG,这种SB错误是最最不可饶恕的!比如前几天文采给大发龙虎我 发了一份BP,大发龙虎我 一看,他写的是融资1000万,出让15%股权,这就是pre到了1000万美金估值的A轮水平了,大发龙虎我 问他,大发龙虎你 真的是要融A轮吗?

因为大发龙虎我 上周刚刚从杭州回来,还是他把大发龙虎我 送去杭州机场的呢,他啥情况大发龙虎我 是了解的,大发龙虎我 说大发龙虎你 要是融个三五百万,甚至100万美金,大发龙虎我 觉得也算是恰当吧,但1000万,大发龙虎我 没想过,大发龙虎你 要那么多钱干嘛用?真砸了1000万给大发龙虎你 ,会不会晕掉啊?大发龙虎你 会不会花呀?

文采跟大发龙虎我 说,那不是写一个高的等着对方还价么?大发龙虎我 直接骂了回去,幼稚!!!!

要知道,很多投资人也许就是被这种SB的估值逻辑给吓跑的,本来人家觉得这个事情可以谈谈,但是一个投天使轮的机构,手里的子弹每次也就是放300~500万人民币出来,平时看的项目就是3000~5000万估值区间,大发龙虎你 上来给弄到7000万估值,张口要拿1000万大洋,人家的第一反应就是——哦,这哥们儿投错BP了吧,他这是A轮了,不应该给大发龙虎大发龙虎我 们 看啊,应该给那些经常从大发龙虎我 这里接盘的兄弟基金看看。。。。。。

这个第一印象一旦形成,人家就算还要花时间看,也会把大发龙虎你 按照A轮水平去做要求,结果一看大发龙虎你 不过就是一个天使轮的水平,大发龙虎你 叫人家心里怎么想呢?他一定会默念SB的,当然,如果是大发龙虎我 ,大发龙虎我 就当面骂大发龙虎你 SB!

文采被大发龙虎我 骂了一顿之后,马上改了一版给大发龙虎我 ,这次看着反正还好,大发龙虎我 问他能不能公开出来,他说没问题。下面大发龙虎我 就放出来给大家看看,这是他改过一版的哦,在大发龙虎我 看来,这份BP基本能达到70分了吧,如果他把团队几个小伙伴的照片再给撤下去,大发龙虎我 就给他打85分

好吧,最后,祝咱们的方文采同学尽快融到这几百万,明年春节后再去融一轮千万级的A轮吧,别辜负了大发龙虎我 每次这么辛苦的骂大发龙虎你 !



把文章分享给您的朋友把~

老王创业日记

自2002年以来,老王累计面基20000+创始人,至今保持每天与3~5位创业者 见面聊天的习惯。从2016年开始启动【投缘帮】,请扫码后留言,与老王沟通。

微信扫一扫
关注该大发龙虎公众号

作者介绍

王翌

现任大发龙虎CEO,投缘帮创办人。

奇虎360投资部创办人。前IT圈知名记者,深入观察早期大发龙虎互联网 生态的建立过程;面基过两万名创业者,作为专家顾问扶持数家创业大发龙虎公司 /团队的成长,数千名创业者得到其直接大发龙虎帮助 。 投资项目:快用苹果助手、PP助手、微播易、多听FM、安卓壁纸、极客公园、刷机精灵、生日管家、蚂蚁HR等。